Interim Management – CSO
Interim CSO / Vertriebsleiter
Wir führen Ihren Vertrieb auf Zeit, bringen Neukunden, optimieren die Kanalsteuerung und bringen die Vertriebsorganisation voran.
Aufgaben
- Vertriebsstrategie überprüfen und bei Bedarf anpassen,
- Go2Market-Strategie entwickeln,
- Vertriebsoffensive umsetzen,
- Cockpit für wirkungsvolle Vertriebssteuerung aufbauen,
- Kanäle neu ordnen und Ressourcen allokieren,
- Verzahnung von Marketing und Sales zur Neukundengewinnung,
- Basis für profitables Wachstum etablieren,
- Vertriebsteam führen.
Typische Anlässe
Interim CSO oder Vertriebsleiter kommen zum Einsatz, wenn Wachstumsschwellen erreicht sind, Kompetenzen gefordert sind, die im Unternehmen aktuell nicht verfügbar sind oder zur Überbrückung einer vakanten Position.
Die Einsatzfelder sind vielfältig – während wachstumsstarke Unternehmen oft Unterstützung bei Strukturanpassungen und der Professionalisierung ihres Vertriebs benötigen, stoßen etablierte Player an Wachstumsgrenzen, die einen stärkeren Fokus auf RoI-basierte Steuerung des Vertrieb erforderlich machen.
Beim Vertriebsaufbau im Rahmen einer Geschäftsmodellimplementierung steht eine pragmatische, oft testgetriebene Vorgehensweise im Vordergrund, während Unternehmen in der Skalierungsphase stabile Prozesse und zusätzliche Capabilities benötigen.
Hintergrund
Unsere Mandate sind so vielfältig wie die Anforderungen. Unsere Manager bauen den Vertrieb in Start-Ups oder neuen Business Units auf, führen den Vertrieb in etablierten Unternehmen in die nächste Wachstumsstufe oder fungieren als Sparringpartner für das Executive Board bei der Vertriebsausrichtung.
Kundenstimmen
Das sagen unsere Kunden.
„Was ich suchte: ein Schweizer Taschenmesser – und mit Patrick Feil habe ich genau das gefunden.„
Katja Both, Head of Digital Business Capabilities, SENEC GmbH
„Patrick Feil hat uns mit seiner strategischen Expertise in der Konzeption und Umsetzung eines neuen, digitalen Geschäftsmodells unterstützt … bis hin zur Entwicklung eines funktionsfähigen und produktiven Prototypen.„
Dr. Stefan Gladbach, Leiter Digitale Plattformen, Yello Strom GmbH
„Patrick hat uns als Impulsgeber und strategischer Sparringspartner, vor allem aber auch bei der operativen Ausprägung von Geschäftsmodellen als Fachexperte und aktiver Gestalter sehr wirksam unterstützt.“
Christian Arnold, Senior Vice President Geschäftsfeld Innovation, EWE AG
„Patrick arbeitet schnell, präzise und eigenständig, agiert klug, zielorientiert und mit dem nötigen Fingerspitzengefühl.“
Dr. Anja Hagen, Geschäftsführerin Bildung Inland, Cornelsen GmbH
„Patrick verfügt nicht nur über einen riesigen Erfahrungsschatz – er kann dieses Wissen auch in jeden Kontext transferieren und konnte so für uns die richtigen Impulse setzen.“
Thomas Stebich, Leiter Parconomy – Innovationsmanagement, EnBW AG
Einsatzanlässe
Wann setzen Unternehmen Interim Manager ein?
Meist steckt ein konkreter Anlass dahinter. Wählen Sie den, der Ihrer Situation am nächsten kommt.
Anlass 1
Vakanz überbrücken
Eine Schlüsselposition ist unbesetzt oder wird neu besetzt. Wir übernehmen operative Verantwortung, liefern Impulse, führen ggf. Anpassungen durch und sorgen für eine geordnete Übergabe.
Anlass 2
Fehlende Kompetenz
Das Thema ist neu für Ihr Team, etwa Plattform-Geschäftsmodell, KI-Integration oder Post-Merger-Integration. Wir bringen Erfahrung aus vergleichbaren Mandaten mit.
Anlass 3
Zusätzliche Kapazität
Das Management ist ausgelastet, aber es steht ein Thema an, dass Management Attention erfordert. Wir übernehmen kurzfristig Verantwortung und bringen das Thema voran.
Anlass 4
Sondersituation
Reorganisation, Relaunch, Markteintritt oder M&A Transaktion: Wir navigieren durch diese anspruchsvolle Zeit und behalten dabei alles Wichtige im Blick.
Anlass 5
Neues Geschäftsmodell aufbauen
Wir unterstützen bei Aufbau, Pilotierung und Skalierung neuer Geschäftsmodelle, digitaler Plattformen und neuer Vertriebskanäle.
Sprechen wir über Ihre Situation.
Unverbindlich, vertraulich, kurzfristig.